Información general:

Horas: 18 cronológicas
Fecha: Primer trimestre 2022

Objetivo del programa:

Fortalecer las competencias profesionales en el ámbito de las estrategias de asociatividad para la comercialización.

Contenidos:

Asociatividad:

•  Definición y caracterización de la asociatividad
•   Propósito y ventajas de la asociatividad
•   Modelos de desarrollo, economía social y mercado
•  Tipos de emprendimientos asociativos
•  Características de una asociación gremial
•  Casos exitosos de asociaciones gremiales
•   Redes de fomento productivo. Instrumentos disponibles para el financiamiento de emprendimientos asociativos

Marco Normativo:

• Apoyo a asociatividades: Figuras legales: formales y no formales.
• Constitución y operación de asociaciones: escrituración; aspectos legales; requisitos
• Seguimiento al trabajo de asociaciones:importancia; evaluación; retroalimentación; mejora
• Alianzas estratégicas: Figuras legales: cooperativas; agrupaciones; gremios; federaciones.

Comercialización:

• – Modelos de Negocios Asociativos: método Canvas
• – Técnicas de organización de los procesos de comercialización de productos y servicios agrícolas: Definición de objetivos de plan de negocio. Planificación de presupuesto de actividades comerciales: calendarización y supervisión de actividades. Ejemplos de tipos de modelos de gestión de negocios existentes en el mercado: Modelo de Mejora Continua, Sistema de Calidad Total, Excelencia empresarial, etc. Selección de canales de comercialización y distribución de productos y servicios agrícolas.
• Medios e instrumentos para el desarrollo un plan de
• comercialización: Técnicas y conceptos para la elaboración de plan de negocio. Herramientas de Presupuesto financiero, presupuestos operacionales de producción, distribución, promoción y ventas. Técnicas de organización de equipos de ventas y comercialización. Determinación de objetivos y metas, asignación de tareas y funciones.

La Dirección de Capacitación y Postítulos de UTEM se reserva el derecho de suspender cursos al no contar con el mínimo de alumnos requeridos.

El alumno se considera Matriculado al formalizar documentando su inscripción y arancel, la ficha de inscripción no es garantía de reserva de cupo.

Admisión 2021:

Cupos Limitados.
Teléfonos: 56 2 2787 7660 / 22 787 7592
capacitacion@utem.cl